Лучшие маркетологи в России активно включились в гонку за внимание потребителя, предлагая нестандартные, креативные и зачастую дерзкие подходы к продвижению своих проектов в продаже недвижимости. В 2025 году вирусный маркетинг перестал быть прерогативой технологических стартапов или FMCG-брендов. Это вынужденная мера, продиктованная высокой конкуренцией и изменением потребительских паттернов. В условиях высокой конкуренции лучшим маркетологам важно грамотно применить стратегии маркетинга, чтобы максимально эффективно привлекать внимание.
Я, Владимир Кривов, руководитель маркетингового агентства, расскажу подробности метода маркетологов в торговле квартирами и домами.
До недавнего времени продвижение новостроек в России строилось по классической схеме: баннеры на улицах, рекламные ролики на ТВ, статьи в профильных СМИ. Однако, на фоне увеличивающейся доли молодых покупателей жилья, застройщики осознали: традиционные каналы теряют эффективность. Интернет-маркетинг стал ключевым инструментом в борьбе за внимание новой аудитории. Потребители все чаще ориентируются на интернет-маркетинг, где они могут получать информацию о новых проектах через соцсети, Рутубе и Telegram.
Целевая аудитория изменилась — это миллениалы и зуммеры, которые предпочитают инновационные подходы к продвижению. Они не доверяют скучной рекламе, зато охотно реагируют на мемы, флешмобы и резонансные кейсы. Поэтому девелоперы активно осваивают стратегии маркетинга, ориентированные на актуальные тренды, что позволяет им быть на волне интереса.
Девелоперы используют вирусные механики на всех этапах маркетинговой воронки:
Провокационные креативы. Например, один застройщик в Москве разместил билборды с надписью «Купи квартиру — тёща останется в старом районе». Кампания вызвала бурную реакцию в соцсетях, несмотря на очевидную иронию.
Коллаборации с блогерами. Рутубе-инфлюенсеры делают обзоры ЖК в формате скетчей или рилсов, что увеличивает вовлеченность и запоминаемость. Этот подход активно используют интернет-маркетологи, чтобы усилить охват и вовлеченность.
Игровизация. Некоторые компании запускают онлайн-квесты с реальными призами — скидками на квартиры. Это подогревает интерес и стимулирует естественный охват. В таких случаях важным элементом становятся виды маркетинга, направленные на вовлеченность пользователей.
Мем-маркетинг. Бренды создают контент, основанный на актуальных инфоповодах. Например, при падении рубля один из застройщиков запустил рекламный слоган: «Лучше вложи в бетон — курс не отнимет квадратные метры». Этот подход активно используют как сетевой маркетинг, так и социальный маркетинг, направленный на распространение через пользовательские сети.
В 2025 году лучшие маркетологи сталкиваются с ростом стоимости привлечения клиентов на каждом этапе продаж. Исследование E-Promo Group и MGCom показало, что на стадии активных продаж стоимость лида в контекстной рекламе достигает 279 тыс. руб. Это подталкивает компании к использованию вирусного маркетинга, который позволяет снизить расходы и увеличить охват аудитории.
По данным Proximity Media, инвестиции в цифровую рекламу выросли на 20–30%, а затраты на продвижение в социальных сетях увеличились с 5% до 15% от общего бюджета. Таким образом, девелоперы активно ищут новые способы привлечения внимания потенциальных покупателей через креативные и вирусные кампании.
1. Какое из следующих утверждений о вирусном маркетинге в недвижимости является верным?
a) Вирусный маркетинг ориентирован только на привлечение внимания через традиционные рекламные каналы.
b) Вирусный маркетинг требует минимальных затрат на создание контента и ориентирован на органическое распространение через соцсети.
c) Вирусный маркетинг не используется в сфере недвижимости, поскольку там не существует подходящих форматов для вовлечения аудитории.
d) Вирусный маркетинг в недвижимости — это исключительно использование масштабных рекламных кампаний с высоким бюджетом.
2. Какую роль в вирусных кампаниях девелоперов играют социальные сети?
a) Социальные сети не играют значимой роли в вирусных кампаниях, так как основное внимание уделяется внешней рекламе.
b) Социальные сети служат платформой для распространения контента, но не являются основным источником трафика.
c) Социальные сети являются основным каналом для распространения вирусных видео, мемов и отзывов, способствуя быстрому распространению контента среди целевой аудитории.
d) Социальные сети ограничивают возможности вирусных кампаний в недвижимости, так как они не способны заинтересовать покупателя.
3. Что отличает вирусную кампанию девелоперов от обычных рекламных стратегий?
a) Вирусные кампании всегда нацелены на широкую аудиторию с небольшими затратами на продакшн.
b) Вирусные кампании требуют значительных инвестиций, но дают высокий уровень контроля над результатами.
c) Вирусные кампании всегда используют исключительно традиционные каналы рекламы.
d) Вирусные кампании ориентированы только на краткосрочное привлечение внимания и не предусматривают долгосрочных отношений с клиентами.
4. Какой из методов наиболее эффективно применяется девелоперами для создания вирусных кампаний в недвижимости?
a) Использование амбициозных рекламных щитов без учета локального контекста.
b) Включение отзывов и контента от реальных клиентов, которые могут вызвать эмоции и провоцировать обсуждения.
c) Применение исключительно печатной рекламы и баннеров.
d) Сосредоточение на исключительно дорогих видеорекламных кампаниях с массовым охватом.
5. Какие основные факторы влияют на успех вирусных кампаний девелоперов в сфере недвижимости в 2025 году?
a) Высокий бюджет на рекламу и эксклюзивные предложения.
b) Эмоциональная вовлеченность аудитории, актуальность контента, вовремя выбранные темы и использование современных цифровых каналов.
c) Отсутствие конкуренции на рынке недвижимости.
d) Применение исключительно оффлайн-методов маркетинга, таких как билборды и наружная реклама.
6. В чем заключается ключевая стратегия использования вирусного контента девелоперами для увеличения продаж объектов недвижимости?
a) Использование спам-рекламы через соцсети.
b) Создание контента, который заставляет потенциальных клиентов взаимодействовать, комментировать и делиться информацией с друзьями.
c) Фокусирование только на корпоративной рекламе через местные медиа.
d) Использование одной акции, не привязанной к трендам.
7. Какую роль играют мемы в вирусном маркетинге девелоперов?
a) Мемы используются исключительно для привлечения молодежной аудитории, что является нерелевантным для рынка недвижимости.
b) Мемы не применяются в маркетинге недвижимости, так как они слишком неформальны.
c) Мемы становятся мощным инструментом для привлечения внимания и создания позитивного имиджа бренда через мемную культуру.
d) Мемы не имеют особой ценности в вирусных кампаниях, так как они ограничены в распространении.
8. Как девелоперы могут использовать отзывы клиентов для создания вирусных кампаний?
a) Покупать фальшивые отзывы и публиковать их на своем сайте.
b) Поощрять реальных клиентов за создание видеоотзывов или публикацию в социальных сетях, которые могут стать вирусными.
c) Игнорировать отзывы клиентов, так как они не играют роли в принятии решений о покупке.
d) Публиковать только положительные отзывы без учета мнений клиентов.
9. Какие каналы наиболее эффективны для распространения вирусного контента в сфере недвижимости?
a) Печать в специализированных журналах и буклетах.
b) Социальные сети, блоги, видеоканалы и мессенджеры, где пользователи могут делиться контентом с друзьями.
c) Телевизионные рекламные кампании.
d) Радио-рекламы и наружные билборды.
10. Что важно учитывать при создании вирусного контента для девелоперов?
a) Исключительно ориентироваться на формальные рекламные послания.
b) Игнорировать текущие тренды, так как это не имеет значения.
c) Контент должен быть актуальным, эмоциональным и легко воспринимаемым для широкой аудитории, что способствует вирусному распространению.
d) Создавать только традиционные рекламные ролики с длинными скриптами.
1. Ответ: b) Вирусный маркетинг требует минимальных затрат на создание контента и ориентирован на органическое распространение через соцсети.
Пояснение: Вирусный маркетинг отличается от традиционных методов тем, что основной акцент делается на органическое распространение контента, который не требует больших затрат на производство. В отличие от классических рекламных кампаний, вирусные видео или мемы могут распространяться с минимальными затратами благодаря силе социальных сетей.
2. Ответ: c) Социальные сети являются основным каналом для распространения вирусных видео, мемов и отзывов, способствуя быстрому распространению контента среди целевой аудитории.
Пояснение: Социальные сети играют центральную роль в вирусных кампаниях, так как позволяют быстро распространять контент, делиться им с друзьями и комментировать. Это позволяет быстро выйти на массовую аудиторию и обеспечить органическое вовлечение.
3. Ответ: a) Вирусные кампании всегда нацелены на широкую аудиторию с небольшими затратами на продакшн.
Пояснение: Вирусный маркетинг отличается от традиционных рекламных кампаний тем, что основной акцент делается на создание контента, который будет распространяться сам по себе. В отличие от дорогостоящих видеорекламных роликов, вирусные кампании могут быть гораздо более экономичными.
4. Ответ: b) Включение отзывов и контента от реальных клиентов, которые могут вызвать эмоции и провоцировать обсуждения.
Пояснение: Отзывы реальных клиентов часто имеют гораздо большее влияние, чем обычная реклама, потому что они создают доверие. Эмоциональные и искренние отзывы могут быть мощным вирусным контентом, особенно если они вызывают обсуждения среди аудитории.
5. Ответ: b) Эмоциональная вовлеченность аудитории, актуальность контента, вовремя выбранные темы и использование современных цифровых каналов.
Пояснение: Успех вирусных кампаний зависит от нескольких факторов, таких как актуальность контента, способность вызывать эмоции у аудитории и правильный выбор каналов для распространения. Важно вовремя подхватить тренды и вовлечь аудиторию в обсуждение.
6. Ответ: b) Создание контента, который заставляет потенциальных клиентов взаимодействовать, комментировать и делиться информацией с друзьями.
Пояснение: Вирусный маркетинг работает благодаря вовлечению аудитории. Когда пользователи начинают активно делиться контентом, это повышает шансы на его распространение и привлечение новых клиентов. Создание интерактивных и эмоциональных материалов — это ключ к успешным вирусным кампаниям.
7. Ответ: c) Мемы становятся мощным инструментом для привлечения внимания и создания позитивного имиджа бренда через мемную культуру.
Пояснение: Мемы часто используются для создания неформального, но мощного взаимодействия с аудиторией. Вирусные мемы легко распространяются и привлекают внимание широкой аудитории, что помогает девелоперам выделиться и создать положительный имидж.
8. Ответ: b) Поощрять реальных клиентов за создание видеоотзывов или публикацию в социальных сетях, которые могут стать вирусными.
Пояснение: Вирусные отзывы, особенно в виде видео, могут стать мощным инструментом маркетинга. Поощрение пользователей за создание контента, который может быть распространен в соцсетях, увеличивает шанс на успешную кампанию.
9. Ответ: b) Социальные сети, блоги, видеоканалы и мессенджеры, где пользователи могут делиться контентом с друзьями.
Пояснение: Каналы, такие как социальные сети и видеоканалы, предоставляют отличные возможности для вирусного распространения контента. Они позволяют пользователям активно делиться материалами и взаимодействовать с брендом, что ускоряет распространение контента.
10. Ответ: c) Контент должен быть актуальным, эмоциональным и легко воспринимаемым для широкой аудитории, что способствует вирусному распространению.
Пояснение: Вирусный контент должен быть актуальным, ярким и вызывать эмоции. Это помогает привлечь внимание и мотивирует аудиторию делиться материалами. Важно, чтобы контент был легко воспринимаем и интересен для широкой аудитории.
Этот тест поможет вам лучше понять, почему каждый ответ является правильным, а также глубже разобраться в механизмах вирусного маркетинга в сфере недвижимости.
На выставке «Российская строительная неделя–2025» были представлены кейсы компаний, которым удалось создать органический хайп. Один из ярких примеров — московский жилой комплекс «Гравитация». Запуск сопровождался сериалом в Рутуб с элементами триллера и фантастики, в сюжете которого главный герой переезжает в новый ЖК, где происходят загадочные события. Кампания вызвала оживление в соцсетях и привела к росту органического трафика на сайт проекта на 320%.
Другой кейс — кампания питерского застройщика, запустившего Telegram-бота, который в ироничной манере рассказывал о плюсах и минусах жизни в разных районах города. Бот стал вирусным — им делились в чатах, а подписка на канал ЖК выросла на 25 тысяч человек за две недели. Такие кампании — яркие примеры того, как маркетинг и продажи могут быть усилены с помощью эффективных стратегий.
В 2025 году социальные сети становятся ключевыми каналами для вирусного маркетинга в недвижимости.
Согласно исследованию, 92% риелторов используют VK для продвижения своих услуг.
12% — Telegram, что отражает стремление охватить более молодую аудиторию.
Инфлюенс-маркетинг также набирает обороты: 85,8% лучших маркетологов России планируют выделять бюджет на сотрудничество с инфлюенсерами.
Причем 44% предпочитают работать с микроинфлюенсерами, имеющими от 1 до 10 тыс. подписчиков.
Это позволяет создавать более персонализированный и доверительный контент, способствующий вирусному распространению информации о недвижимости.
Однако вирусный маркетинг — это не универсальный рецепт успеха. Важно понимать, что за любой кампанией стоит четкая стратегия и знание целевой аудитории. Ошибки в тоне, неудачные шутки или переизбыток хайпа могут обернуться антирекламой. В таких случаях профессиональные интернет-маркетологи должны тщательно контролировать все этапы кампании, чтобы избежать негативных последствий.
Кроме того, вирусность непредсказуема — нельзя гарантировать, что креатив «выстрелит». Маркетинг и продажи должны быть связаны с глубоким анализом того, что работает на аудиторию.
Застройщикам стоит тщательно тестировать гипотезы, использовать A/B-тесты, а также предусматривать антикризисный PR на случай, если рекламная кампания выйдет из-под контроля.
Технологии играют важную роль в вирусном маркетинге недвижимости в 2025 году.
Внедрение программного обеспечения для автоматизации маркетинга позволяет увеличить количество квалифицированных лидов на 451%.
Кроме того, 48% маркетинговых команд планируют расширить применение искусственного интеллекта в своих стратегиях.
Использование AI-чат-ботов, предиктивной аналитики и автоматизированных публикаций в социальных сетях помогает девелоперам создавать персонализированный контент, который легко становится вирусным и эффективно привлекает внимание потенциальных покупателей.
В 2025 году в Москве жил девелопер по имени Игорь, который славился своими уникальными подходами к маркетингу. Его последняя идея была по-настоящему дерзкой: он решил использовать вирусный маркетинг для продажи квартир. Вдохновившись успешными кейсами из других сфер, Игорь задумал запустить рекламную кампанию, которая бы захватила внимание всех — от богатых инвесторов до студентов, мечтающих о первой квартире.
Он решил снять необычное видео, где главные герои — это не архитекторы и риэлторы, а обычные люди, которые как бы случайно «наткнулись» на идеальную квартиру. Видео обыгрывалось как комедия, где каждый герой попадал в невероятные ситуации: один оказался в ванной, под струей воды, на которой висела целая система «умного дома», другой — на крыше здания, которая оказалась лучшим местом для утренних йогов.
Игорь запустил видео в Telegram и других соцсетях. Через пару дней видео стало вирусным: люди начали делиться им в чатах, обсуждать, комментировать и даже создавать пародии. Все это помогло его проекту попасть в топ обсуждаемых тем.
На следующий день к Игорю пришел коллега и спросил: «Ну как, Игорь, твоя кампания прошла?» Игорь отвечает: «Продали все квартиры за два дня!» Коллега с удивлением восклицает: «Так быстро?!»
«Ну да, — отвечает Игорь. — Когда показываешь людям не просто квартиры, а истории, которые они могут пережить, они просто не могут пройти мимо».
Мораль сей байки: в 2025 году даже самые серьезные проекты могут стать вирусными, если они касаются эмоций и реально вовлекают аудиторию.
Вирусный маркетинг в девелопменте — это не просто модное направление, а необходимость для тех, кто хочет остаться на плаву в 2025 году. При грамотном подходе нестандартные кампании позволяют не только привлечь внимание, но и выстроить эмоциональную связь с покупателем, превратив абстрактные «метры» в желанный продукт.
Успех здесь зависит от тонкого чувства трендов, креативности и смелости. Именно те, кто не боится рисковать, сегодня определяют лицо российского рынка недвижимости. К тому же, использование современных видов маркетинга, таких как социальный маркетинг или сетевой маркетинг, помогает девелоперам в полной мере раскрыть потенциал своих проектов и обеспечить рост маркетинга и продаж.
Иллюстрации: генерация ИИ
